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翡翠宮

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發表於 13-9-19 12:08 |只看該作者 |倒序瀏覽 |打印

當八十後自怨自艾人工低，「上車」無期時，一些九十後大專生已懂得利用學界人際網絡、社交平台做生意，當中有人高峰月入五萬，遠勝大學畢業生。有人力資源顧問指，大學生有豐富兼職作後盾，日後求職事半功倍。

善用Instagram 爭曝光兼追蹤客人

近年興起網上購物，為年輕人「秘撈」帶來契機。九十後的鄧曉瑩見中學生喜歡經Instagram購物，今年六月成立了專賣女性服飾的網上店Ma Cocotte，不消兩個月已有逾六千個粉絲，月入一萬二千至一萬四千元。

曉瑩坦言，當初開網上店只想每月賺一兩千元零用錢，豈料首月已賺萬元。「做online shop成本低，客人先入數，我才去淘寶訂貨。平時多數郵寄貨品，即使當面交收都會集齊數張單，節省時間及交通費。」

小店成功的竅門，是曉瑩善用Instagram的hashtag，打出相關標記用字，例如online shop、korean fashion等，可增加別人搜尋該店及產品的機會。她又會到訪其他網上店的粉絲欄，追蹤目標客人。

為了跟進客人的要求，曉瑩說手機會二十四小時on call，又密密覆WhatsApp，定時更新Instagram的產品及圖片，以及推高部分「沉底」的帖子。貨品抵港後她會仔細檢查，確保質料、呎碼及色差無問題才送貨給客人，靠口碑累積網上店的粉絲。

sell personality 三個月佣金逾十一萬

二十一歲的鄧樂兒是理大學生，去年八月加入保險行業，因為不想別人重蹈家人不愉快的投保經歷。她說去年父親要割粉瘤，家人為治療一事東奔西走，「媽咪聯絡保險經紀多次，佢都無出現，我們為了找床位、索償搞到一頭煙！」

在機緣巧合下，樂兒在朋友引薦加入保險公司。她說從來不會cold call搵客，客人都是靠人際網絡累積而來。她除了積極參加校內學會活動，例如做迎新營搞手，還經常出席商界聚餐。短短三個月內，她曾錄得佣金逾十一萬元佳績，高峰期曾試過月入五萬，還擢升為助理分部經理。

樂兒年紀輕輕，能夠獲得客人信任，全靠二十四小時候命的投入。她笑說：「保險業的最高層次是sell personality，而非sell product。個客信我才會選擇我。」她的手機長開，即使凌晨兩三點，還會回覆客人的查問。

「曾有客人撲唔到醫院床位，我即時取消遊船河行程，找相熟醫生幫忙，花兩三小時為他搵到床位。」她又指，會為客人度身訂造保險計劃，不會為賺佣金而硬銷產品。「例如客人打算五、六年內買樓，無理由叫他買投資相連的退休基金，我寧願賺少啲，最緊要個計劃適合他們。」

實戰經驗日後見工加分

中原人力資源顧問有限公司董事總經理周綺萍表示，隨着互聯網及社交媒體發展迅速，愈來愈多年輕人利用這些平台做小生意，如果他們日後應徵銷售及市務等職位都有裨益。「以前九成大學生的兼職是補習，現在約兩三成是做網上銷售，反映他們肯嘗試及接觸real world，對HR而言，已加了不少印象分。」

她又指，如果大學生擁有實戰銷售及開拓客源經驗，在履歷表及面試時，不妨多作介紹，講解自己曾做出的成績。「例如做保險經紀的樂兒，可表現到她抵受壓力及開拓市場的能力；做網上商店的曉瑩則可表達她管理生意的能力，好像減低成本、網上店的市場定位及時間管理等。」

中秋節假期搵錢好時機

今年中秋節有一連三日假期，大學生可抓緊時間撈大筆快錢。樂兒說：「很多酒店及西餐廳在假期雙倍支薪，兼職侍應時薪90多元，做四小時已有近400元。」她指有同學假日會趕數場，白天替三個學生補習六小時，時薪120至150元，便有逾900元；晚上再往當酒店侍應，一日可搵約1,400元。

每逢大時大節，商場總會活動及表演，亦是大學生搵錢好時機。樂兒表示，有朋友會替商場當模特兒，派傳單及贈品，兩小時已穩袋1,500元。「有的甚至一日走三個活動，一日已賺到5,000多元！」